你的客户在哪里找?关于大病销售、实现百万保证和大病的四个问题

你的客户在哪里寻找?重症销售、百万保证、重症四题

重大疾病保险万人保险是衡量保险代理人专业水平的标准。这不仅仅是一百万元的保险。如果客户的收入允许,必须购买“无法购买”的重税保险,直到获得为止。如果客户有机会增加保险范围,需要多少保险金额?

想想如果你的客户只有100,000到200,000元的大病保险,你将来会如何面对客户的索赔。花3万元住院,1万元社保,7万元保险是好事还是坏事?

过去购买年金保险的客户:提取年金作为健康保险的保费,以扩大保障。

不购买:沟通可以用少量的钱解决大问题。所有客户都应该是健康保险客户,但不是所有人都能成为年金保险客户。年金保险是锦上添花,重病保险是及时的帮助。

健康保险客户来源分类:

1.高端市场

高端客户拥有足够的个人财富,重视财务损失,不重视健康风险治疗损失,并且想购买但金额相对较高。保险公司认为承保风险相对较高,因此承保概率相对较低(500万是分水岭)。此外,销售周期将会更长,包括财务调查和体检,这将需要至少1至2个月的时间。

结论:高端市场是可以进入的,但不能作为主要的展览市场。

2.中低端市场

中等收入群体是高成本重疾病保险的主要销售目标。由于这类客户群体的主要收入来源是工资,收入中断对生活有很大影响,而高压工作导致患重病的高风险。作为家庭的支柱,沉重的负担,有保障的大病保险可以发挥最大的杠杆作用。

其目标可以是:

脑力劳动者

专业工人

对未来收入增长有期望的人。

受过高等教育,有一定保险知识和生活质量要求的人。

当我们锁定客户群时,我们可以通过四个问题让客户主动购买保险。

问题1:健康问题会发生吗?什么时候会发生?

问题2:如果出现健康问题,费用是多少?

问题3:当健康问题发生时,钱从哪里来?

问题4:金钱重要还是生命重要?

在华赵闯峰的保险营销课程训练营中,龙博士提到:“收入期越长,工作压力越大,患重病的可能性就越大。同时,现阶段的疾病也会对家庭产生更大的影响。”

重病不是直接的风险。如果你现在患了重病,你就不能购买保险。现在购买大病保险实际上是为了集中精力解决未来5到10年的风险。

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